Ganar dinero con tu podcast: 5 ideas

Tu podcast te da muchas alegrías, pero poco dinero. ¿Te suena? ¿Cómo puedes cambiarlo? ¿Cómo puedes generar ingresos con tu podcast sin traicionar a tu audiencia? Aquí te lo explicamos.

Un buen patrocinador puede dar un toque profesional a tu podcast. ¿Has oído alguna vez eso de «Este podcast está patrocinado por la empresa A»? Y piensas: «Vaya, les va bien».

1. Encuentra un patrocinador para tu podcast

La mejor manera de generar ingresos con tu podcast es encontrar un patrocinador.

Ventajas de tener un patrocinador:

• Resultados rápidos:
  Puedes preparar un contrato y empezar a recibir dinero directamente.
• Posibilidad de colaborar a largo plazo:
  Tú decides si acuerdas un patrocinio a corto o largo plazo.
• Beneficios mutuos:
  Si todo encaja, ambas partes salen ganando. Encajáis entre vosotros, a tu audiencia le gusta el patrocinador, tú tienes más ganas de seguir con el podcast y el patrocinador ofrece productos que le sirven a tu audiencia. Es lo ideal.
• Puede dar una imagen profesional a tu podcast

Eso sí, valora muy bien si la empresa encaja contigo. ¿Su servicio tiene relación con tu temática? ¿Su producto encaja con tu audiencia? Es muy importante. Aunque estoy seguro de que ya lo tienes muy presente.

Lo ideal, claro, es encontrar un patrocinador que aporte algo a tus oyentes. ¿Tienes un podcast sobre cosmética y belleza? Una colaboración con una marca de maquillaje encaja a la perfección. ¿Tienes un podcast de fitness para adictos a las pesas? Entonces una colaboración con una marca de maquillaje no encaja, por supuesto.

¿No hay un producto que puedas relacionar directamente con tu audiencia? Quizá estés buscando algo demasiado específico. Puedes ampliar un poco el enfoque.

Busca algo más general, como en el ejemplo anterior. Todo el mundo escucha podcasts con auriculares. Así que puedes colaborar con una tienda de auriculares de buena reputación.

¿Debes hacerlo a ciegas? En absoluto. Tu podcast se asocia en gran medida contigo, como persona y como creador.

Cómo asegurarte de que un patrocinador encaja contigo:

• Comprueba la atención que ofrece el posible patrocinador
  Compra algo a tu futuro patrocinador. Y 1 semana después de la compra, haz una consulta a atención al cliente. ¿Cómo responde la tienda o el proveedor de servicios? La atención tiene que ser realmente buena. Si no lo es, lo mejor es descartar la colaboración. Lo que haga tu patrocinador influye en tu reputación.
• Valora si vuestras audiencias coinciden.
  Tu patrocinador y tú, a través de tu podcast, podéis ayudaros mutuamente. Si su producto es ideal para tu audiencia, has encontrado una buena combinación.

Todo debe encajar, hasta el punto de que tu audiencia ni siquiera lo perciba como un patrocinio. Si le interesa a tu audiencia y a tu patrocinador, también te interesa a ti.

2. Ingresos indirectos con tu podcast

No olvides que muchas veces también obtienes ingresos indirectos con tu podcast. Alguien que empezó a escucharte hace 4 meses quizá no compre tu producto o contrate tu servicio hasta hoy.

Además, tu podcast suele tratar un tema que te interesa mucho, así que tu profesión a menudo está relacionada con aquello de lo que tanto hablas con tus oyentes.

También puedes mencionar de vez en cuando, con discreción, el servicio que ofreces o el producto que vendes. ¿Qué tiene de malo? Doy por hecho que tu producto aporta valor a tu audiencia. Así que puedes recomendarlo sin problema.

O puedes hablar de clientes anteriores. Imagina que tienes un negocio de coaching. Las experiencias de tus antiguos clientes suelen aportar mucho valor, siempre sin infringir el RGPD, por supuesto. Puedes incorporarlas a tus episodios. Sin nombres ni apellidos, pero contando su historia.

Es posible que algunos oyentes acaben comprándote gracias al podcast. Y si vendes un producto caro, puede merecer la pena incluso con una audiencia muy pequeña. Con un producto más barato, quizá necesites más oyentes para ganar una cantidad razonable de forma indirecta con tu podcast.

3. Vende algo en tu podcast

Puedes ir un paso más allá: vende algo tú mismo en tu podcast.

Lo único que necesitas es un producto y un canal de venta.

Esta forma de monetizar tu podcast también tiene inconvenientes. Ten en cuenta estos:

• Puedes parecer muy insistente
• Los oyentes pueden desconfiar de una recomendación de tu propio producto
• El oyente puede sentir que no compartes tu mensaje para ayudarle, sino para ganar dinero

Por supuesto, puedes evitar todos estos inconvenientes. Depende de cómo presentes el mensaje. Sé siempre sincero. Por ejemplo, puedes decir, si es verdad: «Sí, es mi propio producto, pero nunca lo recomendaría si no lo usara yo también». En este caso, como siempre, la sinceridad es lo que mejor funciona a largo plazo.

4. Marketing de afiliación en tu podcast

También puedes poner enlaces de afiliación en las notas del episodio a productos muy relevantes.

Eso sí, revisa bien las normas de cada plataforma en la que publiques. Spotify tiene sus propias reglas.

En Spotify puedes incluir enlaces de afiliación siempre que respetes sus normas. Son normas bastante lógicas. Así que puedes poner enlaces en las notas del episodio.

En Apple Podcasts también puedes incluir enlaces. Puedes aprovechar esa posibilidad.

Aquí se aplica lo mismo: recomienda productos que encajen con tus oyentes.

¿Has pensado alguna vez en recomendar auriculares a tus oyentes? Puedes unirte al programa de afiliación de Eardopes y usar tus enlaces únicos para dirigirlos a nuestros auriculares.

Lo bueno es que quienes compran en nuestra tienda pueden probar los auriculares y devolverlos después. Para tu oyente, es una compra sin riesgo. Y tu comisión es bastante más alta que en otros programas. Eso sí, ten en cuenta que solo aprobamos el 25% de las solicitudes.

5. Donaciones

Los podcasts y canales de YouTube que viven su temática con más pasión suelen recurrir a las donaciones.

Ventajas:

• No pagas impuestos por una donación
• No tienes que ofrecer nada a cambio, aparte de tu podcast, claro

Esto suele funcionar muy bien con una audiencia apasionada. Ahora hay muchos creadores de podcasts preocupados por el futuro, sea cual sea tu opinión al respecto. Lo curioso es que da igual en qué lado del espectro político mires: el descontento es grande. Y esos podcasts dependen de las donaciones, en parte porque quedan fuera de las vías oficiales de monetización.

Suele tratarse de una audiencia muy vinculada al tema. Cuanto más funcione esa audiencia como una comunidad, también online, mejor funciona este modelo de ingresos.

En nuestra opinión, recibir donaciones también implica cierta responsabilidad. Por ejemplo, puedes explicar para qué vas a usarlas.

También hay webs y plataformas que permiten obtener ingresos recurrentes mediante donaciones. Por ejemplo, backme.org o petjeaf.com.

Invitados que pagan por participar

A muchas personas les interesa aparecer en un podcast. Eso sí, depende de las oportunidades de negocio que haya en tu temática. Algunos temas tienen más valor económico que otros.

Un podcast sobre barbacoas puede interesarle a alguien que vende barbacoas en Bol. Uno sobre tejer puede resultar muy atractivo para alguien que ofrece un curso online de punto.

También aquí debes asegurarte de que el invitado encaje con tu audiencia. Tiene que ser una extensión natural de la temática. No hagas concesiones en eso.

Además, es bastante habitual firmar un acuerdo de confidencialidad en el que te comprometes a no divulgar que el invitado ha pagado. Puede resultarle incómodo, y algunos invitados quieren tener ese compromiso por escrito.

Una de las personas más conocidas que lleva años aplicando este modelo de ingresos en televisión es Harry Mens. Tiene una audiencia bastante potente: personas con mucho dinero. Los productores de vino y los fondos de inversión están encantados de aparecer en su programa, a cambio de grandes sumas, para dar a conocer sus productos.

Tú también puedes hacerlo. Si el tema resulta lo bastante interesante, puedes cobrar a un invitado por participar.

Consejos útiles para generar ingresos con tu podcast

Como ves, hay bastantes formas de ganar dinero con tu podcast. Solo tienes que ir con cuidado. Pero cuando encuentras una buena fórmula, se abre un mundo de posibilidades.

Elige una colaboración que encaje contigo

Es muy importante elegir un patrocinador que encaje contigo y con tu audiencia. Asegúrate de que ofrece buenos servicios y productos, y de que también responde bien después de la venta.

Si tu patrocinador no es fiable, tú tampoco

Recuerda que no debes asociarte con cualquiera. Tu patrocinador tiene que ser fiable al 110%. Solo así puedes mantener tu propia reputación.

¿Tienes una página para atraer posibles colaboradores?

Otro buen consejo: asegúrate de que tu colaborador ideal sepa que buscas patrocinador. Dicho de otra forma, ¿cómo sabe tu patrocinador ideal que lo estás buscando?

Piénsalo: has llegado a esta página porque estoy creando este punto de encuentro. Te doy información para ganar dinero con tu podcast, en este caso en forma de artículo de blog.

Pero ¿qué haces tú para que tu posible patrocinador sepa que lo estás buscando?

Por ejemplo, puedes mencionar en tu podcast que estás abierto a un patrocinio. Como creador, a menudo piensas que resulta incómodo, pero no tiene por qué serlo. En ese episodio también puedes explicar cómo es tu audiencia, cómo está evolucionando el podcast, etc. Spotify también es un buscador. Así que un episodio titulado «Busco patrocinador para mi podcast» puede atraer a personas que te interesen.

Dinero o satisfacción con tu podcast y tus invitados

Piensa que probablemente ya ganas dinero gracias a tu podcast. Doy por hecho que te permite hablar con personas de tu audiencia o de tu sector, como invitados u oyentes. Aprendes de ellas. Y esos aprendizajes pueden servirte en el futuro. Muchas veces acaban generando ingresos. No lo subestimes. Quizá alguien te recomiende un libro, lo leas y ganes mucho dinero con lo que has aprendido. Todo eso puede pasar.